Anche del mio. Ti mostro le compravendite reali da cui parto e ti presento un piano chiaro per mettere la tua casa sul mercato.
Matteo Beniero · MB Immobili · Vicenza
COMPRAVENDITE REALIVALUTAZIONE MOTIVATAPIANO MARKETING CHIARO
Vuoi vendere?
Parliamone con metodo.
Prima di proporti un prezzo, voglio conoscere l’immobile e capire cosa desideri ottenere dalla vendita. Compila la candidatura: ti ricontatterò per approfondire la tua situazione.
- Mi racconti dove si trova e che caratteristiche ha.
- Mi indichi quando vorresti vendere.
- Valutiamo insieme se e come lavorare sulla vendita.
Una valutazione che puoi
capire. E verificare.
Voglio che tu sappia da dove nasce la mia proposta di prezzo. Per questo condivido con te gli elementi dell’analisi.
Il periodo recente da cui parto per cercare immobili venduti comparabili.
Compravendite selezionate che ti presento e analizziamo insieme.
Una strategia di prezzo e un piano marketing spiegati prima di iniziare.
OGNI CASA HA LE SUE CARATTERISTICHE.Vendere bene comincia
prima dell’annuncio.
La tua casa ha una storia, caratteristiche e dettagli che conosci meglio di chiunque altro. Io parto dall’ascolto, poi porto al tavolo gli elementi per leggere il mercato.
Zona, tipologia, stato dell’immobile e differenze rispetto alle case già vendute entrano nell’analisi. Un confronto utile richiede di capire quanto quelle vendite siano davvero comparabili.
Il prezzo richiesto in un annuncio e il prezzo pagato in una compravendita raccontano due cose diverse.
Non ti chiedo di credermi.
Ti mostro da dove parto.
Cerco compravendite concluse negli ultimi sei mesi per immobili simili al tuo, nella stessa zona o in contesti confrontabili. Seleziono tre o quattro atti e te li presento.
Li guardiamo insieme: a quanto sono state vendute quelle case? Quali caratteristiche condividono con la tua? Quali differenze dobbiamo considerare?
Infine analizziamo il momento del mercato locale per costruire una proposta di prezzo che posso spiegarti e sostenere.
La disponibilità di atti recenti e comparabili dipende dall’immobile e dalla zona. Il confronto documentale è una base di lavoro: il prezzo proposto tiene conto delle specificità della casa.
Cosa guardiamo
negli atti.
- La compravendita
- Prezzo concluso
- Il periodo
- Vendita recente
- Il contesto
- Zona comparabile
- L’immobile
- Caratteristiche simili
- Le differenze
- Da analizzare
Perché il punto di partenza conta
Due ragioni per costruire
una strategia prima di partire.
Dare una ragione al prezzo.
Una valutazione motivata ti permette di capire gli elementi su cui poggia la proposta. Possiamo discutere delle tue aspettative usando riferimenti concreti e valutare insieme le differenze.
Avere un percorso chiaro.
Prezzo e promozione devono lavorare insieme. Conoscere in anticipo il piano marketing ti aiuta a capire come verrà presentata la casa e quali attività propongo per promuoverla.
Il metodo di
Matteo Beniero.
Sei passaggi per capire il lavoro che propongo al proprietario.
Conosco la casa e ti ascolto.
Partiamo dalle caratteristiche dell’immobile, dalle tue esigenze e dai tempi in cui vorresti vendere.
Ricerco le vendite concluse.
Cerco compravendite recenti di immobili confrontabili per zona e caratteristiche.
Ti presento i comparabili.
Porto gli atti selezionati e li analizziamo insieme, considerando anche le differenze rispetto alla tua casa.
Motivo la proposta di prezzo.
Confrontiamo i dati con il momento del mercato e con le specificità dell’immobile.
Ti mostro il piano marketing.
Prima di partire, ti presento le attività proposte per la presentazione e la promozione della casa.
Curo foto e video professionali.
La presentazione valorizza gli spazi e le caratteristiche che i potenziali acquirenti devono poter comprendere.
Il marketing ha un piano.
E tu lo conosci.
Ti presento le attività che propongo per il tuo immobile. Voglio che tu possa capire il lavoro prima di affidarmi la vendita.
Fotografie professionali.
Immagini curate per raccontare ambienti, luce e particolarità della casa, con attenzione alla sua presentazione.
Video professionali.
Un racconto visivo che aiuta a leggere gli spazi e a comprendere come si collegano gli ambienti.
Attività spiegate prima.
Un piano marketing chiaro da discutere insieme, con le attività e i canali proposti per la tua casa.
La tua casa deve
farsi comprendere.
Una buona presentazione aiuta chi cerca casa a cogliere gli spazi, la luce e i dettagli. Per questo considero fotografie e video professionali parte del lavoro.
Immagini illustrative di interni da Unsplash. Non rappresentano immobili venduti o incarichi di MB Immobili.
Ci sono scelte che faccio
fin dall’inizio.
La trasparenza riguarda il prezzo della casa e anche il modo in cui lavoriamo insieme.
| Di cosa parliamo | Come lo affronto |
|---|---|
| Le tue aspettative sul prezzo. | Le ascolto e le confronto con gli elementi dell’analisi. |
| La valutazione dell’immobile. | Ti mostro compravendite reali e ti spiego le mie conclusioni. |
| La promozione della casa. | Ti presento un piano marketing prima di iniziare. |
| Il mio compenso. | Ti spiego le attività e le responsabilità comprese nel servizio. |
| La decisione di accettare un incarico. | Voglio condividere una strategia di prezzo che posso sostenere. |
Piacere, Matteo.
Ti spiego come lavoro.
Sono Matteo Beniero, titolare di MB Immobili a Vicenza. Credo che il proprietario debba poter comprendere le scelte di chi lo accompagna nella vendita.
Per questo ti mostro gli elementi della valutazione, ti presento il piano marketing e chiarisco il valore del mio servizio.
Preferisco rinunciare a un incarico quando manca una strategia di prezzo condivisa che posso motivare professionalmente. È una scelta di coerenza verso il lavoro che mi chiedi di fare.
“Ascolto le tue aspettative.
Ma prima di proporti un prezzo,
voglio potertelo motivare.”
Matteo Beniero · MB Immobili
Prima di candidare il tuo immobile
Le domande
che potresti avere.
Riceverò subito una valutazione automatica?
No. Il modulo raccoglie le informazioni iniziali per un contatto. La valutazione richiede un’analisi della casa, delle vendite comparabili e del mercato locale.
Perché usi le compravendite e non i prezzi degli annunci?
Un annuncio mostra quanto il venditore chiede. Un atto di compravendita documenta un accordo concluso. Il mio metodo di valutazione parte dalle vendite effettive di immobili confrontabili.
Mi fai vedere davvero gli atti?
Sì. Seleziono gli atti comparabili e te li presento per spiegarti gli elementi dell’analisi e le differenze rispetto alla tua casa.
E se non ci sono vendite simili negli ultimi sei mesi?
La disponibilità dipende dalla zona e dal tipo di casa. Ti spiego quali riferimenti sono disponibili e i limiti del confronto: ogni valutazione deve tenere conto della specificità dell’immobile.
Posso indicarti il prezzo a cui vorrei vendere?
Certo. Ascolto le tue aspettative e le confrontiamo con i dati. Per accettare l’incarico dobbiamo condividere una strategia che posso sostenere professionalmente.
Cosa comprende il piano marketing?
Le attività proposte per presentare e promuovere l’immobile, comprese foto e video professionali. Il piano specifico viene illustrato e discusso insieme prima di iniziare.
Il tuo servizio è a compenso zero?
No. Il mio lavoro prevede un compenso. Ti presento le attività e le responsabilità del servizio e le condizioni economiche prima dell’eventuale incarico.
Cosa succede dopo aver compilato il modulo?
Ti ricontatterò per conoscere meglio la casa e le tue esigenze. Poi capiremo insieme i prossimi passi. L’eventuale incarico e le sue condizioni vengono discussi separatamente.
Vuoi vendere casa?
Cominciamo dai fatti.
Raccontami il tuo immobile, le tue aspettative e i tuoi tempi. Capiamo insieme se il mio approccio è quello che stai cercando.
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